Zgodbe O Uspehu

Ramesh Chauhan: The Man Behind Thums Up, blagovna znamka, ki ni hotela umreti in sesala tuje konkurente

Ali veste, kaj se zgodi, ko v vodo dodate zrak? Dobili boste gazirano ali gazirano vodo! Vendar to ni laboratorijski poskus in ga niste tu, da bi ga izvedli. Torej, preberite naprej in bomo ugotovili, zakaj je ta analogija pomembna.



Ramesh Chauhan, diplomant MIT-a, ki se je vrnil in sam izvedel svoje eksperimente v Indiji

Torej, to se je zgodilo. Leta 1962 se je 22-letni moški z imenom Ramesh Chauhan vrnil v Indijo, potem ko je diplomiral iz strojništva na Massachusetts Institute of Technology, da bi vodil svoje družinsko podjetje. Pridružil se jim je in dve leti kasneje je njegov starejši brat, ki je bil tudi podpredsednik podjetja, umrl v letalski nesreči, odgovornost za vodenje podjetja, ki je že prehajalo v grobo fazo in upadalo prodajo, pa Rameshu.

Neverjetna zgodba o Rameshu Chauhanu: Cola Man Of India





Ramesha Chauhana počastil predsednik Indije Zail Singh

Za razliko od otrok mnogih poslovnežev, ki zdrsnejo v družinsko podjetje, je bil Ramesh v nekaj letih takoj postavljen k tej nalogi in pozvan, naj v Andheriju v predmestnem Mumbaiju zgradi obrat za brezalkoholne pijače. In to je uspešno storil. Zdaj boste videli, kaj lahko zrak in voda tvorita skupaj?



Zdaj je bil na vrsti Ramesh, da pravilno igra svoje karte in je naredil točno to. Z uporabo očetove taktike desi in temeljev, ki se jih je naučil na MIT, je podjetje spet začelo prikazovati graf navzgor.

Ko je Coca-Cola ustvarila tone denarja, izkoristila odsotnost nobene politike o neposrednih tujih naložbah v Indiji

1956: Skoraj desetletje po indijski neodvisnosti je Coca-Cola vstopila na indijski trg in obogatila, ker do takrat Indija ni imela deviznega zakona. Coca-Cola je ustvarila tono gotovine, ki je poslovala pod 100% tujim lastniškim kapitalom. Vložili so samo Rs. 6,00.000 proti neverjetnemu dobičku 250 milijonov rupij v obdobju 20 let.

Potem pa se je v indijski politiki zgodilo nekaj velikega, kar je spremenilo tudi vero mnogih in tudi način poslovanja v Indiji.



Scenarij igre in vzpon domače tržnice Fizz v Indiji

1977: Indijski devizni zakon je bil izveden leta 1974, ko je Indira Gandhi prišla na oblast. Zakon o devizah je določal, da morajo tuja podjetja, ki prodajajo potrošniško blago, v indijske pridružene družbe vložiti 40% lastniškega deleža v Indiji. Coca-Cola se je strinjala z vlaganjem 40-odstotnega tujega lastniškega kapitala, vendar je izjavila, da bodo še vedno v polni moči v tehničnih in upravnih enotah brez lokalne udeležbe. Vlada jih je nato jasno pozvala, naj upoštevajo ali se preprosto držijo stran, zato je Coca-Cola opustila svoje poslovanje v Indiji.

stvari za zagon ognja

Neverjetna zgodba o Rameshu Chauhanu: Cola Man Of India

To se je izkazalo za zlato priložnost za brata Parle, Ramesh Chauhan in Prakash Chauhan, ki sta skupaj s tedanjim izvršnim direktorjem Bhanujem Vakilom Thums Up predstavila kot svojo vodilno pijačo in dodala v svoj portfelj starejših blagovnih znamk, kot sta Limca (okus limete) in Gold Spot. (okus pomaranče).

Zdaj je na trgu fizza vladalo le malo konkurence manjših regionalnih konkurentov, kot so Campa Cola, Double Seven, Dukes in McDowell's Crush iz Združene pivovarne, ki niso imeli takšne vizije, kot jo je imel Ramesh.

Ramesh pravi, da je bil njegov največji odvzem iz časa v tujini ta, da je obstajala razlika med knjižnim znanjem in izvajanjem na terenu. Verjame, da je izvedba projekta več kot le opravljeno delo. To je razvidno iz načina, kako ravna s svojimi blagovnimi znamkami in zaposlenimi. Vedno je našel način, kako blagovne znamke vključiti v življenje svojih potrošnikov.

Njegova sposobnost povezovanja blagovne znamke, ki spominja na mladost Indije

Pod njegovim vodstvom je Thumps Up skoraj 20 let užival monopol na trgu in povezoval indijsko mladino z znamenitimi gesli, kot so 'Srečni dnevi so spet tu', v 'Okusiti grom'.

Neverjetna zgodba o Rameshu Chauhanu: Cola Man Of India

Fizz je okrepil in ga prodal kot močnejšo pijačo za mladino 80-ih in 90-ih. Kriket in bollywoodski zvezdniki so podprli blagovno znamko.

Na gričih Manmad blizu Pune obstaja celo pahum Thums Up (hrib), ki spominja na njegov logotip.

Ponovni zagon Coca-Cole v Indiji in začetek propada Rameshovega imperija

Potem pa je leta 1993 Coca-Cola po odobritvi vlade v skladu z novimi liberalizacijskimi politikami, ki so prihajale v Indijo, ponovno vstopila na indijski trg. Čeprav je imel Thums Up 80% tržnega deleža, vendar je bil v glavnem odvisen od franšiznega modela, ti ljudje niso bili zelo zadovoljni z avtokratskim vodstvom Chauhana, zato so začeli prehajati na Coca-colo. Sčasoma je Coca-Cola leta 1999 kupila Parle, največjo indijsko znamko brezalkoholnih pijač, ki je polnila Thums up, Limca in Gold Spot. Govori se, da je Coca-Cola celo poskušala ubiti Thums Up, vendar je kmalu spoznala blagovno znamko, po kateri je bila znana.

Neverjetna zgodba o Rameshu Chauhanu: Cola Man Of India

Bisleri, zastavka, ki jo je kupil leta 1969, se je tri desetletja pozneje spremenil v viteza

Kot je dejal Chauhan, je Coca-Cola v okviru dogovora zamudila priložnost za nakup Bislerija in do takrat se je Chauhan naučil svoje lekcije. 1969 je Ramesh od italijanskega podjetnika Signorja Feliceja Bislerija iz Italije pri Rs kupil podjetje za mineralno vodo Bisleri. 4 lakhs. Zdaj se je to obrestovalo. Danes je Bisleri na vrhu, ko gre za ustekleničeno mineralno vodo. Videl je vrzel, ki je nihče drug ni mogel. Vprašal se je, zakaj bi kdo potreboval steklenico sode, ko potuje približno pol ure ali več. Če ne gre za dolgo pot z vlakom, nihče ne sme razredčiti viskija. Tako je predstavil 500-mililitrske in 1-litrske steklenice za vodo, danes pa jih lahko vidite postrežene v hotelih, porokah, železnicah in povsod drugje.

zemljevid apalaške poti severna Karolina

Ramesh ima še večje načrte za ustekleničeno vodo in verjame, da bi lahko samo ena stvar spremenila usodo. Pravi, da je naša največja konkurenca naša nesposobnost

Chauhan, ustanovitelj blagovnih znamk, kot so Bisleri (pridobljene), Maaza, Thums Up in Gold Spot, je dobesedno postal Brand Man of India.

Neverjetno je videti, kako dobro je razumel tržno in poslovno plat brezalkoholnih pijač in tako postavil nov standard glede povezovanja blagovne znamke, ki jo ljudje lahko štejejo za svojo.

Kaj si misliš o tem?

Začnite pogovor, ne ognja. Objavite z dobroto.

Objavi komentar