Karierna Rast

8 lekcij, ki bi se jih morali podjetniki naučiti iz zaustavitve ur HMT

Ure HMT, znana blagovna znamka, v kateri je odraščala večina Indijcev, bodo kmalu zaprli prodajalne. Vlada se je odločila, da bo likvidirala družbo, ki že od leta 2000 povzroča izgube in ni mogla ustvariti ustreznih virov za izplačilo plač svojim zaposlenim. Podjetje je začelo leta 1961 in v Bangaloreju ustanovilo svojo prvo enoto za proizvodnjo ur v sodelovanju z japonskim proizvajalcem ur Citizen Watch Company, prvo serijo ur pa je izdal Pandit Jawaharlal Nehru.

Blagovna znamka vzbuja resno nostalgijo pri vseh, ki smo odraščali v prejšnjem tisočletju. Medtem ko smo mnogi od nas, vključno z mano, blagovno znamko povezovali kot vizualni opomin na preteklost - kot dodatek, ki pooseblja naše stare starše, je resnica, da velikan ure ni uspel slediti šprintajoči indijski tržnici in je imel svoje meso delež, ki so ga počasi uzurpirale konkurenčne in inovativne mlade znamke. Tukaj je 11 lekcij, ki bi se jih morali podjetniki naučiti iz te novice:

1. Inovacija je pomembna

Lekcije, ki bi se jih morali podjetniki naučiti iz zaustavitve ur HMT

HMT nikoli ni bil velik pri inovacijah. Kopiral je modele tujih izdelkov, ki so na voljo na trgih, kot sta Hong Kong in Daljni vzhod, ki bi jih uradniki HMT izbrali in jih posnemali v Indijo. Pravzaprav je imel HMT tudi do leta 1982 le štiri osnovne zasnove, tako da so imeli kupci na voljo zelo malo izbire. Tudi dve leti po izidu največjega konkurenta Titana HMT še vedno ni lansiral nobenih novih izdelkov. Pomanjkanje inovacij naj bi šlo proti podjetju, ki je nekoč uživalo 34-odstotni tržni delež na trgu ur v Indiji.

Lekcija: Dnevi monopola se bodo končali prej, kot si lahko predstavljate, zato ne živite v mehurčkih. Vedno, vedno nadaljujte z inovacijami.

2. Neizboljšanje tehnologije je smrtonosno

HMT je začel z izdelavo mehanskih ur in ni videl spreminjajočega se toka v plimi, ko so tekmeci začeli agresivno potiskati ure Quartz Analog.

Lekcija: Tehnologija je nepremišljena. Vsak dan ubija izdelke. Za nadaljevanje oddaje morate še naprej izboljševati tehnologijo.

3. Slabe delovne navade lahko uničijo podjetje

Za žalostno propad HMT sta kriva tudi pomanjkanje discipline in zavzetosti. Tudi potem, ko je imel dovolj vodstvenih talentov in je zaposlenim zagotovil veliko prostorov za usposabljanje, je HMT primanjkovalo usposobljenih zaposlenih. Poleg tega je bilo resnično pomanjkanje timskega duha in želje po inovacijah. HMT je trpel tudi zaradi resne premajhne izrabe človeških in strojnih virov. Notranja birokracija, še ena pogosta pojava napajalnikov, je prav tako povzročila, da se je HMT počasneje odzival na poteze svojih konkurentov, pri čemer je izgubljal v močnem konkurenčnem prostoru, v katerem danes prevladujejo elegantne svetovne in lokalne zasebne blagovne znamke.

kako delati s kompasom

Lekcija: Nujno je, da so zaposleni motivirani ne le za osebne cilje, temveč tudi za organizacijske cilje. Motivacijske strategije na primer nagrajevanje in kaznovanje (pristop korenja in palice). In kot podjetje ne imejte popolnoma prostora za birokracijo.

4. Pravila dobrega oblikovanja

HMT je malo ali nič pozornosti namenil estetiki in embalaži. Prav tako ni uspelo ustvariti ustreznega maloprodajnega mesta - vseh glavnih grehov za proizvodno podjetje.

Lekcija: Izgleda pomembno. Ne glede na to, ali gre za spletno stran ali izdelek za stranke, je treba nekaj pozornosti nameniti oblikovanju in estetiki, saj je stranka danes zelo razsodna.

5. Zavihek za nadzor stroškov na „Mehengai“

HMT ni vzpostavil ustreznega sistema za nadzor stroškov. Masa plač in proizvodni stroški so v preteklih letih naraščali. Kot rezultat, se je čista izguba podjetja v letih 2012–2013 povečala na 242,47 krone. Konec marca 2012 je najela tudi državno posojilo, vključno s proračunsko podporo za plače in zakonske dajatve, v višini 694,52 krune.

Lekcija: Ustrezno revizijo stroškov je treba redno izvajati, saj lahko zaradi presežka stroškov krvavijo tudi najtesnejša podjetja.

6. Manjkajoče priložnosti so kot manjkajoči edini avtobus

HMT ni uspel diverzificirati. Lahko bi se razdelil v različne kategorije ur, kot so analogno-digitalne, večnamenske, digitalne, štoparice, budilke itd. Lahko bi izkoristil tudi izvozni trg. Lahko bi ustvaril tudi vrsto ženskih ur. HMT tudi ni uspel izkoristiti festivalske bonance - tiste, ki jo je Titan čudovito ujel.

Lekcija: Kot podjetje se morate naučiti unovčiti možne priložnosti in priti tja, še preden konkurenca ne.

7. Če pulza na trgu ne prepoznate, lahko vaš utrip trajno ustavi

Čeprav so naročili redne tržne revizije in imeli podroben dostop do spreminjajočih se demografskih podatkov kupcev, HMT ni uspel izkoristiti utripa mladinskega trga. Njihovo oglaševanje je bilo nerodno v primerjavi s konkurenco. Povprečna starost kupcev, ki so prvič kupili podjetje HMT, je bila 23 let in le malo je znižala povprečno starost kupcev in prešla v kategorijo mladih, ki je za večino trgovcev zelo donosen cilj.

Lekcija: Bolj kot kdaj koli prej je pomembno, da ostanete pomembni za svoje občinstvo, vsak dan, vsako minuto. In v podjetju bi morali razumeti vrednost ciljanja na mlade, saj je to eden od trgov, ki si ga ne morete privoščiti, da bi ga prezrli.

8. Premium izdelki pomenijo premium izdelke

HMT Quartz je bil ustvarjen kot glavni izdelek in namenjen sodobnemu indijskemu mladeniču. Toda visoka cena Quartza je pomenila, da naj bi si ga privoščil le premožni potrošnik srednjih let. Usoda izdelka? Na koncu sta ga demografski skupini opustili. Tudi po znižanju cene na 800 Rs in ustvarjanju oglaševalske kampanje, ki poudarja njeno mladost, ni uspelo pritegniti ciljne publike, ker ni imelo vidnega razločevalnega dejavnika, in izdelek se ni ujemal s svojo komunikacijo.

najbolj zdravi nadomestni obroki za hujšanje

Lekcija: Zahtevajte, kaj lahko vrnete. In ko nameravate predstaviti vrhunski izdelek, bodite prepričani, da ste pripravljeni, da kupcu zagotovite vrhunsko izkušnjo.